Annoncer son prix … Ce moment où tu te retrouves à prier intérieurement que ton client ne s’étouffe pas avec son café en entendant le chiffre. Tu hésites, ta voix tremble, et parfois (avoue !), tu rajoutes même un « Mais si c’est trop cher, je comprends ! ». 😬
Respire. Car tu n’es pas seule. Ce grand huit émotionnel est archi commun chez les entrepreneures, surtout quand on commence à travailler sur son rapport à l’argent.
Car être à l’aise avec la vente ce n’est pas inné. Surtout si tu étais fonctionnaire ou dans le social dans une vie professionnelle précédente …
Mais rassures-toi, on va transformer ce moment délicat en une arme secrète pour convaincre avec classe et assurance. 🎯
Car vendre, c’est avant tout entretenir une relation !
✒️ Et lis en complément : Comment surmonter la peur de vendre et réussir et Comment attirer la bonne clientèle
Pourquoi C’est Si Difficile d’Annoncer Son Prix ?
Les neurosciences ont une réponse pour toi : l’annonce d’un prix active l’insula, une zone de notre cerveau associée… à la douleur et au dégoût (merci la science 🧠). Ton client ressent ce qu’on appelle la « douleur de payer ». Et devine quoi ? Toi aussi.
Résultat ?
Tu hésites, tu te justifies… Et parfois, tu te rabaisses avant même que ton client ait ouvert la bouche. Ça te parle, hein ? Mais la bonne nouvelle, c’est qu’on peut désamorcer cette situation en trois étapes simples et efficaces. 👌
Ce Qui Te Bloque : Quand Ta Relation à l’Argent Tire le Frein à Main pour annoncer son Prix🚨
Parlons franchement : si annoncer ton prix te file des sueurs froides, c’est souvent parce que quelque chose coince à l’intérieur. Et ce “quelque chose” a un nom : ta relation à l’argent. 💸
Peut-être que tu as grandi avec des phrases comme :
- “L’argent, ça ne pousse pas sur les arbres”
- “Les gens riches sont forcément égoïstes”
- “Gagner beaucoup, c’est louche”
Et ces croyances, souvent inconscientes, s’installent et te murmurent des doutes au pire moment. Résultat ? Tu as peur de paraître trop chère, trop gourmande, ou même pas légitime.
🚨 Mais ces blocages ne te définissent pas. Ils viennent de ton passé, pas de ta valeur actuelle.
Un autre frein ? La peur du rejet. Si ton prix est refusé, tu pourrais avoir l’impression que c’est toi qu’on refuse. Mais détrompe-toi : un « non » n’est pas une attaque personnelle, c’est juste un alignement (ou non) entre ce que tu proposes et ce que ton client peut ou veut investir.
Identifier ces blocages, c’est déjà 50 % du travail. L’autre moitié ? La transformer en une relation apaisée avec l’argent, où tu reconnais que :
- Ton prix reflète ta valeur et ton expertise.
- Gagner de l’argent te permet d’apporter encore plus de valeur au monde.
- Tu as le droit d’être bien rémunérée pour ton travail, point final. 💎
Allez, respire. Ce n’est pas l’argent le problème, c’est ce que tu as appris sur lui. Heureusement, ça se réécrit. 😉
Présente Ton Prix, Puis Enchaîne Avec les Bénéfices 🎁
L’erreur classique : annoncer ton prix… puis te taire. Tu crois que le silence va créer une tension « sophistiquée » ? Raté. Ce que tu fais en réalité, c’est amplifier la douleur de payer…
💡 Astuce : Utilise l’effet de continuité persuasive. Annonce ton prix, puis embraye immédiatement sur ce que ton client gagne en travaillant avec toi. Par exemple :
« Mon accompagnement est à 2 000 €. Cela inclut un plan sur mesure pour tripler vos revenus, des outils concrets pour gérer vos finances, et un soutien personnalisé pour atteindre vos objectifs. »
👉 Limite-toi à trois bénéfices principaux : notre cerveau adore ce chiffre magique. Au-delà, c’est comme un menu de fast-food : on ne sait plus quoi choisir.
Choisis Bien Tes Mots au moment d’annoncer ton prix 💬
Certains mots déclenchent des alarmes mentales chez ton client. D’autres ? Ils enveloppent ton prix d’un petit nuage rose. 🌸
🚫 Mots à bannir :
- Tarif
- Coût
- Facture
- Dépense
✅ Mots à privilégier :
- Investissement
- Valeur
- Opportunité
- Accès
Par exemple, au lieu de dire :
« Le coût est de 3 000 €. »
Préfère :
« Pour un investissement de 3 000 €, vous accédez à une stratégie qui booste vos revenus tout en réduisant votre stress financier. »
Ne Vends Pas Ton Temps, Vends Tes Résultats 🌟
Si tu présentes ton tarif en unités (heures, jours, séances), ton client va dégainer sa calculette. « Ça fait 500 € l’heure ?! » Et là, boum, tu perds la bataille.
🚀 La bonne méthode : Mets l’objectif et les résultats au centre de ton offre.
« Pour 5 000 €, je vous accompagne sur 3 mois pour doubler votre chiffre d’affaires. Dès les premières semaines, vous verrez des changements concrets : une gestion optimisée et des actions qui portent leurs fruits. »
Le « comment » (les séances, la durée) vient après. Ce qui compte, c’est le « quoi » : ce que ton client va obtenir.
Prépare-Toi à Briller : Les Exercices Pour Annoncer Ton Prix Avec Assurance 💎
Avant de te lancer dans l’arène des négociations, un peu de préparation s’impose. Oui, annoncer son prix, ça se travaille, comme un muscle 💪. Alors, voici quelques exercices pour te sentir totalement alignée avec la valeur de ton offre :
Affirme ta valeur devant un miroir : Regarde-toi droit dans les yeux et dis à voix haute :
« Mon accompagnement est à [ton prix], car il transforme la vie de mes clients. Ce que j’offre est précieux et mérite d’être rémunéré à sa juste valeur. »
Répète jusqu’à ce que ça coule de source et que ton sourire devienne naturel.
Écris ton « discours prix » : Rédige une petite phrase pour annoncer ton tarif, suivie des bénéfices principaux. Répète-la encore et encore, comme si tu préparais un spectacle. L’idée ? Que ton annonce devienne fluide et sans hésitation.
Fais une simulation avec une amie : Entraîne-toi avec quelqu’un de confiance. Annonce ton prix et demande-lui de poser des questions ou de simuler des objections. Plus tu anticipes, plus tu seras prête à répondre calmement et avec assurance.
Respire et recentre-toi : Avant une réunion ou un appel, prends trois grandes inspirations. Imagine ton futur client ravi de t’avoir choisie. Visualiser une issue positive boostera ta confiance.
Un carnet de gratitude tarifaire : Note les transformations que tu as déjà apportées à tes clients. Relis-les pour te rappeler que ton travail fait une vraie différence. En effet, si tu ne crois pas en toi, difficile à ton client de te faire confiance !
Anticipe les objections ou questions complémentaires. Et apporte les réponses avec humour dans ton argumentaire !
Et ces exercices, répétés régulièrement, transformeront ta perception de ton prix. 👉 Résultat : tu annonces tes tarifs avec un sourire confiant et une énergie contagieuse. ✨
Une Question d’Attitude avec tout pour annoncer son prix 🌈
Ce que tu ressens, ton client le ressent aussi. Si tu doutes de la valeur de ton offre, ça se voit. Alors, parle avec conviction, assume ton prix, et surtout, rappelle-toi :
✨ Tu ne vends pas un tarif… Tu offres une transformation. ✨
Les Meilleurs Conseils Pour Vendre Sans Se Vendre (ou se sentir comme une marchande de tapis) 🌟
Vendre, c’est un art subtil. Et pour beaucoup d’entrepreneures, c’est aussi un vrai casse-tête… Comment convaincre sans avoir l’air insistante ? Et rester authentique sans s’écraser, et transformer une conversation en une collaboration gagnante ? Alors, voici quelques conseils pour vendre sans perdre ton âme (ni ta dignité) :
1. Concentre-toi sur le problème, pas sur ton produit
La clé d’une vente réussie ? Parler moins de toi et plus de lui/elle. Ton client ne cherche pas un produit ou un service, il cherche une solution à un problème. Alors au lieu de dire :
« Je propose un coaching en 12 séances. »
Dis plutôt :
« Mon accompagnement aide mes clientes à doubler leur chiffre d’affaires tout en réduisant leur charge mentale. »
💡 Astuce : utilise les mots de ton client pour décrire ses douleurs et désirs. Ça crée une connexion instantanée.
2. Adopte l’énergie du partage, pas celle de la vente
Ne vends pas. Partage. Imagine que tu as une astuce magique pour résoudre un problème et que tu veux en faire profiter ton client. Quand tu penses « Je vais l’aider », au lieu de « Je vais vendre », ton énergie change, et ça se sent.
3. Raconte des histoires
Les gens n’achètent pas des produits, ils achètent des émotions, des rêves et des transformations. Utilise le storytelling pour expliquer comment ton offre a changé la vie d’autres clients. Par exemple :
« L’une de mes clientes, Marie, avait peur de fixer ses prix. En trois séances, elle a osé proposer son tarif à 1 500 €, et son client a dit oui sans négocier ! »
Les histoires créent des liens émotionnels et inspirent confiance.
4. Mets-toi en position d’alliée, pas de vendeuse
Tu n’es pas là pour “forcer” la main de quelqu’un. Tu es là pour aider ton client à prendre la meilleure décision pour lui. Une phrase magique :
« Si ça vous parle, allons-y. Sinon, pas de souci, je reste disponible pour toute question. »
💡 Astuce : montre que tu respectes son choix. Ça met tout le monde à l’aise.
5. Parle de l’investissement, pas du prix
Rappelle-toi : ton client n’achète pas un coût, il investit dans un résultat. Mets toujours l’accent sur les bénéfices qu’il va obtenir plutôt que sur les « détails techniques ».
Exemple :
- Mauvais : « Mon programme coûte 2 000 € pour 6 mois. »
- Bon : « Pour un investissement de 2 000 €, vous transformez votre business, gagnez en clarté et atteignez vos objectifs en 6 mois. »
6. Sois OK avec le “non”
Un non n’est jamais un échec. C’est souvent un « pas maintenant ». Ou un « je ne suis pas prêt ». Garde en tête que ton rôle n’est pas de plaire à tout le monde, mais de trouver les bonnes personnes pour ton offre. Si ton client dit non, remercie-le et continue ton chemin avec la tête haute.
7. Prends soin de ton énergie
Quand tu vends, ton énergie parle plus fort que tes mots. Si tu es stressée, pressée ou désespérée, ton client le sentira. Alors, avant un rendez-vous ou un appel, recentre-toi :
- Fais un exercice de respiration.
- Relis les témoignages de tes anciens clients.
- Rappelle-toi que ton offre a de la valeur.
8. Laisse le client se vendre à lui-même
Au lieu de tout expliquer, pose des questions puissantes qui amènent ton client à réaliser par lui-même pourquoi il a besoin de toi :
- « Qu’est-ce qui vous empêche de réussir en ce moment ? »
- « Qu’aimeriez-vous changer dans les trois prochains mois ? »
- « Si vous aviez déjà atteint cet objectif, qu’est-ce que cela changerait dans votre vie ? »
💡 Astuce : les meilleures ventes se font quand ton client a l’impression que c’est son idée.
Rappelle-toi au moment d’annoncer ton prix : Vendre, c’est Servir
Quand tu vends avec cœur, tu fais beaucoup plus qu’échanger un service contre de l’argent. Tu offres une transformation, une opportunité, une solution. Alors, sois fière de ton offre. Et vends avec authenticité et confiance. 🌟
« Les gens ne paient pas pour ce que vous faites. Ils paient pour la façon dont vous les faites se sentir. » – Maya Angelou
Alors, donne envie. Sois convaincue que ton offre vaut chaque centime, car elle apporte une vraie valeur. Tes prix ne sont pas une excuse : ce sont une opportunité pour tes clients de changer leur vie.
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Et si tu as besoin d’un coup de pouce pour travailler ton mindset ou affiner ton pitch, ou ton offre, je suis là pour toi. Contacte-moi, et transformons ensemble ton business et ton rapport à l’argent ! 🚀
💌 Tu es prête à assumer ton prix et ton impact ? Écris-moi, et créons la magie.
Et lis : Comment fixer un prix juste pour vous et vos clients